کتاب اصول مذاکره | روی جی‌ لویکی

خرید کتاب اصول مذاکره اثر روی ‌جی‌ لویکی انتشارت نسل نو اندیش

خرید کتاب اصول مذاکره

اثر روی_‌جی‌_لویکی

انتشارت نسل نو اندیش

همه ما نیاز به مذاکره را تشخیص می دهیم ولی چگونگی انجام آن را متوجه نمی شویم… و یا مهارت انجام یک مذاکره خوب را نداریم .

این کتاب به ما می آموزد که چگونه یک مذاکره خوب انجام دهیم و نتایج مذاکره خود را به بهترین حالت خود برسانیم.

ما در زندگی روزمره خود بارها از اصل مذاکره استفاده می کنیم. مذاکر فرآیند تصمیم‌گیری متقابل میان طرف‌های وابسته و در عین حال متفاوت از هم.

بهترین کتاب اصول و فنون مذاکره

این کتاب شامل 12 فصل و 520 صفحه است :

1. ماهیت مذاکره
2. راهبرد و روش های چانه زنی پراکنده
3. راهبرد و روش های مذاکره تکمیلی
4. راهبرد و برنامه ریزی
5. برداشت ، درک و احساس
6. ارتباط
7. به دست آوردن قدرت مذاکره و استفاده از آن
8. اصول اخلاقی در مذاکره
9. روابط در مذاکره
10. گروه ها و تیم های چند جانبه
11. مذاکره ی بین المللی و بین فرهنگی
12. بهترین کارها در مذاکره

در بخشی از متن کتاب می خوانیم:

یکی از ویژگی‌های اصلی وضعیت مذاکره این است که گروه‌ها برای به‌دست آوردن اهداف یا نتایج مورد نظر خود به یکدیگر احتیاج دارند. یعنی یا باید برای به‌دست آوردن اهداف خود با یکدیگر هماهنگی داشته باشند یا این‌که گزینۀ کارکردن با یکدیگر را انتخاب کنند! چون نتیجۀ احتمالی آن بهتر از زمانی خواهد بود که به تنهایی کار می‌کنند و آن را به‌دست می‌آورند. وقتی گروه‌ها برای به‌دست آوردن نتیجۀ مورد نظر خود به یکدیگر وابسته باشند، اتکای متقابل دارند.

بیشتر روابط بین گروه‌ها ممکن است در یکی از این سه روش بیان شوند:
غیر وابسته، وابسته یا اتکای متقابل.

گروه‌های غیر وابسته می‌توانند بدون کمک و یاری دیگران نیازهای خود را برآورده کنند؛ آن‌ها می‌توانند تا اندازه‌ای از دیگران جدا باشند، نسبت به آنان بی تفاوت باشند و به آنان وابستگی نداشته باشند.
گروه‌های وابسته برای نیاز خود باید به دیگران متکی باشند؛ چون آنان به کمک، سخاوت یا همکاری دیگری نیاز دارند. گروه وابسته باید هوس بازی‌ها و ویژگی‌های فردی شخص فراهم کننده را بپذیرد و با آن کنار بیاید. برای مثال اگر یک کارمند برای کار و حقوق به تمامی به کارفرما وابسته است یا باید کار را بر طبق رهنمود داده شده انجام دهد و مبلغ پیشنهاد شده را بپذیرد یا خود را بی‌نیاز نشان دهد.

بهترین کتاب ها را از کتابسرای افشین بخواهید.

برای دیدن بهترین کتاب های روانشناسی کلیک کنید